上手い商売のお手本だが…

　“ヱヴァンゲリヲンケータイ SH-06A NERV”が6月5日に予約開始したが、相当な盛況ぶりで事前に予定していた予約台数20,000台を超える、27,500台の予約を受け付けたことが公開された。
　20,000台の予定に対し27,500台。
　これを多いと取るか少ないと取るか？
　私は正直多くないと思っている。むしろ、予定数の2倍である40,000台くらいの予約があっても不思議ではない。
　それが予定数の1.375倍しか予約が入らなかったのは、世の中の景況感がそうさせたのか、それとも端末そのものの価格が法外な価格だったか…。
　どちらにせよ、私からすると20,000台予定が27,500台に留まったという表現が正しいという感想である。
　モノが売れない時代に何を言っていると言われるかもしれないが、ヱヴァンゲリヲンというコンテンツパワーは、本来であればこんな程度ではない。

　今回のケータイにしても、とてつもないコンテンツパワーを持った作品のコラボ商品を予約という手段を使って販売したワケだが、これはある意味無難かつ非常に上手い商売だと思っている。
　これが店頭一斉販売という手段だったなら、おそらく発売日当日は血の海地獄の如く、奪い合いが発生しても不思議ではない。
　つまり、予約という予防線を張った事で、それらの問題を消化した…と私は思っている。
　docomo側はコンテンツの版権元と数量で何かの契約をしていた可能性はあるが、私はおそらく来た予約に対し全てに応える準備が最初からあったのではないか？ と予測する。
　前述したが、このモノが売れない時代にあって、一台でも多く売るために起こした企画モノであるのだから、来る客を拒むのは本末転倒であるし、愚の骨頂である。
　ましてケータイという電子機器は当然のことながら時代と共に化石化するワケで未来永劫使えるものでもないし、新しい時代の波と共に機能が進化していくデバイスである。
　そんな一時的なものに、プレミアを付けたところでどれだけのステータスとなるのか？
　であれば、プレミアを付けるよりは、売れる時に売れるだけ売ってしまう方が賢い選択である。
　そして時代と共に機能が進化したなら、その時、また新機種を投入する方が賢い商売の仕方だ。
　何より、今回のヱヴァンゲリヲン新劇場版は4部作と言われている。
　今回は2作目のタイミングだ。
　次回の3作目のタイミングにも何かの仕掛けをするのは可能だし、次々回となる最終章の時期に大々的に何かを仕掛ける事も当然できる。
　その都度、仕掛けを展開する方がコンテンツ商売としては正しい手法だし、集客が望めるものであれば、その苦労に見合った商売は可能だ。
　そういう意味ではヱヴァンゲリヲンという作品は格好のコンテンツだ。
　そして製品名が“ヱヴァンゲリヲンケータイ SH-06A NERV”と名付けられている時点で、私は他機種への展開があるのではないかと予測している。
　“ヱヴァンゲリヲンケータイ ○○-○○○ NERV”の○の部分が変わるだけで成立する名付け方だ。
　これを上手い商売と言わずして何というのか。
　都度、何かの仕掛けで客が集まってきてくれるのだから、宣伝する必要すらないのである。
　だから私は今回のdocomoの対応は不思議にも思わないし英断だとも思わない。
　当然の事を当然の結果として見せているに違いないと確信している。
　よく考えて欲しい。
　AppleのiPodやMac Book Proは限定数量販売などした事があるだろうか？
　デザインが優れ、持っている事にステータスすらあるApple製品ですら、リミテッドは存在しない。
　持っているものに優越感を与える商品でありながら、リミテッドでないという事は、すなわち、みんな同じものを持っていても優越感が存在する事を意味する。
　コンテンツでも同じ事が言える。
　今回の“ヱヴァンゲリヲンケータイ SH-06A NERV”が進むべき道は、このApple製品の道と同じベクトルである方が利口だ。
　私は事の実際を知っているわけではない。
　だが、大きく外れていないのではないか？という確信に似たものを感じている。
　さて、皆さんは今回のdocomoの戦略をどう考えるだろうか？